為什麼同樣是玻尿酸保濕精華乳，專櫃一瓶3,600NT/30mL，愛美香可以賣980NT/50mL?

專櫃除高抽成費用外，得聘請美麗的專櫃小姐為大家詳細解說服務，另外，為了提升知名度得花上億的行銷成本，無論是百貨抽成、人事成本、行銷成本，這些成本是成為知名品牌必須承擔與吸收，就像買名牌要付出高額代價，並不能因此說賣高價廠商是黑心賺那麼多，買名牌有種虛榮感，而這種虛榮感是行銷成本堆出來的。雖身為同業，還是要幫專櫃品牌講話，畢竟自己是傻不隆冬的工程師，以前不懂計算服務行銷管理成本，導致賣越多、虧越多，現在才明白，專櫃品牌訂這個價，是有相對應成本在裡面。

例如:有些婆婆媽媽很愛有人陪他聊天，因此她買一瓶保養品，也許產品成本600元，但是花了3600元，因為3000元是個案諮商費啊!專櫃小姐正在用她的時間、生命陪伴聊天不是嗎?

而愛美香幾乎完全自助式，自己上網訂購、自己上網閱讀文章看產品怎麼用?真的看不懂再發信詢問，沒有電話服務，所以愛美香定價較低，給獨立自主、懂得照顧自己、對自己負責的女性朋友省下荷包，這正是愛美香分享與倡導的，對於這樣的朋友，愛美香因以優惠的售價作為獎勵、回饋與支持。

有些朋友可能會有困惑說：但現在的我還無法獨立自主，還無法全然愛自己，還無法全然懂得照顧自己，也想成為獨立自主的女人，所以想找愛美香協助，那該怎麼辦呢?甚至有朋友會說：妳不要賣我那麼便宜，妳賣貴一點，我就是傻傻地不懂，就是喜歡有人幫我服務好。於是，對於這樣的朋友，愛美香另外訂出個案訂製服務。

 

希望不將服務成本轉嫁在所有顧客身上，因為這樣對獨立自主訂購的顧客朋友來說並不公平，也失去愛美香鼓勵每一位女人成為獨立自主個體的核心思想。如果訂價當中包含高額服務費用，對於獨立自主的女性朋友是一種額外支出，近似變相地鼓勵大家依賴愛美香，失去愛美香扶持每一位女人往自己最高光芒發展的立意。

也許在商業模式中，大部分的業主會希望顧客依賴，才會有長久的生意能作；甚至在某些宗教團體中，也會希望學生或教友對老師或團體產生依賴，組織才會越來越大、興盛。

然而，愛美香對於這樣的作法其實有些微言，因為要賺一個女人錢最容易的時候，就是她最受傷的時候；要吸收一名信徒最容易的時候，也是他最低潮的時候。

然而，當人們呈現以上狀況前來求助時，反而是愛美香戒慎恐懼的時候。因為不能趁人們處於黑暗低潮時，貪取對方的能量，必須謹慎地支持，又不能令對方依賴，稍不留意，過度照顧，對方便會升起依賴心；但若突然收手，處於脆弱受傷狀態的靈魂，可能會認為自己不被接受、不被愛，憤而轉向尋求其他能夠令他賴以維生，縱使從此失去自我光芒也沒關係的餵養依存關係。

由於以上種種緣故，Aimer希望將純粹須要產品服務的朋友，與需要心靈服務的朋友分開。如果是產品問題詢問，可於LINE上隨時留言詢問，Aimer會於每日下午空出一段時間回覆。如無立即回覆時，可能在靜心、研發、寫作、授課、管理商城後台等，回覆時，常常同時打字回多個人訊息，或同時處理網站業務，很少能專心空出時間只服務一個朋友。如果是心理有困惑想要個案諮詢，希望獲得深入專注陪伴，請各位尋求專業心理師的協助。

 

最後，感謝接受愛美香商品陪伴服務，並同時也以妳的精神能量或金錢能量支持愛美香的朋友，期望我們各自獨立，在不可言的交會中相互依存、相互支持，卻能各自保持中軸心，穩健成長。

愛美香敬上