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Q.專櫃30ml賣3,600NT的商品,愛美香為何只賣980NT/50ml?

為什麼同樣是玻尿酸保濕精華乳,專櫃一瓶3,600NT/30mL,愛美香可以賣980NT/50mL? 專櫃除高抽成費用外,得聘請美麗的專櫃小姐為大家詳細解說服務,另外,為了提升知名度得花上億的行銷成本,無論是百貨抽成、人事成本、行銷成本,這些成本是成為知名品牌必須承擔與吸收,就像買名牌要付出高額代價,並不能因此說賣高價廠商是黑心賺那麼多,買名牌有種虛榮感,而這種虛榮感是行銷成本堆出來的。雖身為同業,還是要幫專櫃品牌講話,畢竟自己是傻不隆冬的工程師,以前不懂計算服務行銷管理成本,導致賣越多、虧越多,現在才明白,專櫃品牌訂這個價,是有相對應成本在裡面。 例如:有些婆婆媽媽很愛有人陪他聊天,因此她買一瓶保養品,也許產品成本600元,但是花了3600元,因為3000元是個案諮商費啊!專櫃小姐正在用她的時間、生命陪伴聊天不是嗎? 而愛美香幾乎完全自助式,自己上網訂購、自己上網閱讀文章看產品怎麼用?真的看不懂再發信詢問,沒有電話服務,所以愛美香定價較低,給獨立自主、懂得照顧自己、對自己負責的女性朋友省下荷包,這正是愛美香分享與倡導的,對於這樣的朋友,愛美香因以優惠的售價作為獎勵、回饋與支持。 有些朋友可能會有困惑說:但現在的我還無法獨立自主,還無法全然愛自己,還無法全然懂得照顧自己,也想成為獨立自主的女人,所以想找愛美香協助,那該怎麼辦呢?甚至有朋友會說:妳不要賣我那麼便宜,妳賣貴一點,我就是傻傻地不懂,就是喜歡有人幫我服務好。於是,對於這樣的朋友,愛美香另外訂出個案訂製服務。   希望不將服務成本轉嫁在所有顧客身上,因為這樣對獨立自主訂購的顧客朋友來說並不公平,也失去愛美香鼓勵每一位女人成為獨立自主個體的核心思想。如果訂價當中包含高額服務費用,對於獨立自主的女性朋友是一種額外支出,近似變相地鼓勵大家依賴愛美香,失去愛美香扶持每一位女人往自己最高光芒發展的立意。 也許在商業模式中,大部分的業主會希望顧客依賴,才會有長久的生意能作;甚至在某些宗教團體中,也會希望學生或教友對老師或團體產生依賴,組織才會越來越大、興盛。 然而,愛美香對於這樣的作法其實有些微言,因為要賺一個女人錢最容易的時候,就是她最受傷的時候;要吸收一名信徒最容易的時候,也是他最低潮的時候。 然而,當人們呈現以上狀況前來求助時,反而是愛美香戒慎恐懼的時候。因為不能趁人們處於黑暗低潮時,貪取對方的能量,必須謹慎地支持,又不能令對方依賴,稍不留意,過度照顧,對方便會升起依賴心;但若突然收手,處於脆弱受傷狀態的靈魂,可能會認為自己不被接受、不被愛,憤而轉向尋求其他能夠令他賴以維生,縱使從此失去自我光芒也沒關係的餵養依存關係。 由於以上種種緣故,Aimer希望將純粹須要產品服務的朋友,與需要心靈服務的朋友分開。如果是產品問題詢問,可於LINE上隨時留言詢問,Aimer會於每日下午空出一段時間回覆。如無立即回覆時,可能在靜心、研發、寫作、授課、管理商城後台等,回覆時,常常同時打字回多個人訊息,或同時處理網站業務,很少能專心空出時間只服務一個朋友。如果是心理有困惑想要個案諮詢,希望獲得深入專注陪伴,請各位尋求專業心理師的協助。   最後,感謝接受愛美香商品陪伴服務,並同時也以妳的精神能量或金錢能量支持愛美香的朋友,期望我們各自獨立,在不可言的交會中相互依存、相互支持,卻能各自保持中軸心,穩健成長。 愛美香敬上
2021-10-26

【Q&A】請問擦了晶透露還需要擦乳液嗎?

【Q&A】請問擦了晶透露還需要擦乳液嗎? A:一般廠商一定會回答你:要,但我的回答是:不一定,看個人肌膚狀況及天候狀況。如擦完精華就覺得足夠保濕,即可不必再擦乳液,如果擦完後覺得仍然不夠滋潤,或是在空調當中或是秋冬,肌膚容易乾燥,那最好就再補擦乳液。 依我個人為例,春夏白天我只擦花露,晚上睡覺前擦完花露後會補擦乳液或乳霜(看肌膚情形,年輕時幾乎只擦乳液,年紀漸長,不擦乳霜就開始覺得不夠),秋冬則是擦完花露後會補擦乳液乳霜或是純油。平時我的包包會隨身帶著鑽石霜/天后菁華油/淨化護理凝膠,一感覺到不舒服就會隨時補擦。 以我自己為例,有時工作到一半,當我的肌膚太乾時,就會有點刺刺不大舒服,讓我無法專心工作,這時候我會自動補擦保養品(無論是晶露或是乳液或是精油棒),擦完之後肌膚舒服了,就不會癢癢地想要去抓,肌膚也會變的水嫩有光澤,長時間下來,肌膚就可以維持在很好的狀況。一有一點點狀況就保養,就不會到了狀況很嚴重才保養時的困擾。但我的膚質是中性偏乾加容易過敏,僅提供參考,要看您的膚質以及您所處的環境濕度來決定,最主要是,擦完能夠讓您的肌膚感到舒服的最準確。 如果擦完以後不舒服,千萬不要叫自己忍耐,就算那款保養品很貴,不代表就適合你,也不要因此就捨不得洗掉。 在大學時代時,愛美的我像神農氏嘗百草一樣,各種品牌不管多貴,愛美的我都捨得買來用,有的一擦,肌膚馬上不舒服,如果我忍耐不洗掉,很快就紅腫癢發作。就算其他人跟你說多好用,還是要相信你的肌膚,千萬不要勉強自己使用。 以上提供給您參考喔!
2021-10-26

Q.很喜歡愛美香的保養品,所以每種全都買回來,但混合用太多層會不會讓肌膚太過負擔啊?

A.保養品雖可以滋養修護改善肌膚,然而過量的確會使肌膚感到負擔。曾有顧客喜歡卸妝泡沫,覺得改善了痘痘,就一天洗卸6次,結果反而脫皮,這就是過度使用的例子。其實卸妝泡沫裡面的氨基酸洗卸成分超過30%,濃度極高,在一般只是淡妝的情形下,洗卸只需一次(不是各一次喔),根本不需要重覆清洗,除非上的妝比較濃,例如舞台妝,才需要分2~3次洗卸、慢慢洗淨。 因此您也可以將同性質的商品交替使用,或減量使用,或部分作為局部加強使用。 像是橙花晶透露/白女王露夏天只要擇一就好,如果想要加強保濕美白,才兩者都用。我個人則是會因為心情及肌膚狀況做選擇,交替使用。但最近天氣乾燥,有時只擦上一層仍覺得不夠時,就會多擦上一次,或擦上兩種。 至於乳霜方面,富勒烯鑽石霜&靈芝霜都有的情形下,我個人也是按照肌膚需要,或是心情來做選擇,如果當天兩款都想擦時,我會將兩款的用量都減半,用量也會隨氣候稍微調整。 因此,無須過度使用,但仍要觀察肌膚及氣候變化的情形來靈活調整會比較適宜喔! 真的不要用太多,洗六次真的太多了,乳霜也是高濃度,除非你的肌膚超乾癢,否則根本不需要擦很多。好東西不是用越多就越好喔,而是用得剛好才是最好喔! 以上祝福大家健康快樂、闔家平安!愛美香敬上
2021-10-26

Q.愛美香的商品有經過宗教儀式處理嗎?

Q.愛美香的商品有經過宗教儀式處理嗎? 愛美香Aimer /  答覆 Ans.目前愛美香的商品雖然採用純素成分,只是基於護生的理念,並非出於宗教信仰。很多人以為吃素就是佛教徒,其實南傳佛教僧侶沒有吃素,而是施主供養什麼就吃什麼。至於Aimer個人終生茹素,只是出於尊重身體自然反應,及不願傷害其他動物而做的選擇,而每個人都有出於不同原因的不同選擇。 愛美香正在開發的後年度新品中,包含清真驗證的商品。無論是純素保養或申請清真認證,都只是希望讓使用者對成分感到更安心,並非為了宗教需求,當然,或許有些朋友會因為宗教需求做選擇。 由於愛美香的使用者,來自四面八方,各有不同宗教信仰,我們尊重不同個體、不同信仰上的選擇,無神論也好,甚至還有信奉已經幾乎沒有人聽過的宗教信仰。至於Aimer個人日常持誦的金剛經,只是一種修身自省及自我提醒。書架上也有朋友贈送的聖經跟可蘭經,甚至其他大家不一定聽過的宗教經典。 Aimer從小茹素也受洗過,接觸過北傳佛教、神道教、藏傳佛教、基督教、天主教、伊斯蘭教、薩滿教、南傳佛教、已滅失的希臘神殿文化、埃及神殿文化、馬雅文化…,甚至身上有多元宗教混合。熟識的人應該知道,Aimer自小會各種儀式,都不是因為接觸什麼宗教才會,而是天生就會,甚至到了什麼神殿就會做什麼祭司儀式,好像本來就很熟一樣,也不是從什麼機構學來的。只是後來長大後才發現,原來有其他宗教也有類似的做法。但也因為Aimer幾乎接觸過這世界上多種的宗教信仰,更想回歸到原始單純的本質。 因此,我們不會在產品製作時,加入任何宗教儀式。用心選用原物料,並符合GMP規範製作,提供給大家安心商品,才是最重要的。只有金剛無相凍使用觀音靈水並持誦心經108遍製作,但已售完,新品無相凍的製作,只保留美好成分,不加入任何宗教儀式。 偶爾還是會有朋友來訊息說,希望提供什麼特殊法術的商品,但想跟大家分享的是,心念正,無論是什麼宗教的神鬼都會護持,心念不正,動用甚麼法術,也只是緣木求魚,升山採珠罷了。 衷心祝福各位身康體健、心安神平、闔家平安。 愛美香敬上
2021-10-26

Q.最近天氣變化大,有時擦完保養品後,肌膚還是會覺得微乾,該怎麼辦呢?

Q.最近天氣變化大,有時擦完保養品後,肌膚還是會覺得微乾,該怎麼辦呢? A.市售保養品大多是設計早晚使用,因此會添加相當多的不易吸收揮發的成分,例如:礦物油、矽油等穩定成分,然而這些成份通常會使肌膚敏弱的朋友,感覺負擔。因此愛美香在設計商品時,排除了這些成分,然而,同時也須為此付出代價。 擦完保養品仍感覺乾這樣的問題,在秋冬換季時會更為明顯,加上愛美香的使用者當中,有相當多數的朋友肌膚本來就比常人較為特殊或乾燥。此時,會建議您採用少量多次的方式,像是發現花葉快要乾燥時,就幫植物澆水的方式來補充肌膚需要的水分及養分,等到肌膚回到比較均衡的狀況後,就不需要經常補擦。 剛開始需要經常補擦或許會覺得相當麻煩,然而,當肌膚開始恢復平衡健康之後,慢慢就可以感受到,需要補擦的時間間隔會延長,肌膚漸漸可以長時間維持在水嫩狀態,同時膚質也的確能夠感覺到改善喔! 請各位美女帥哥不要怕麻煩,當肌膚有狀況出現時,其實也是身體在求救,如果我們能多花時間慢慢保養肌膚,並感受肌膚想要傳達給我們的訊息,不只是肌膚能夠變得美麗,身心之內也會透過這個被自我聆聽,關心的過程,變得更加光彩! 再次苦口婆心地提醒各位朋友,多花時間陪伴自心,您一定能夠感受到花時間陪伴自己的收穫喔! 愛美香祝福各位身心內外皆健康美麗、充滿光彩!
2021-10-26

愛美香創作保養品的初衷很簡單-「沒人要做的,我們來做」

2005年以前沒有廠商願意照顧敏弱肌,所以我們只為敏弱肌朋友臨床開發。2005年以前,沒有廠商願意不加矯飾劑、穩定劑,精華液無稠度,天然香氣還會隨時間改變,天然乳化不均勻、表面粗糙沒有光澤、淡黃色不夠白、難以穩定,原料花費鉅資,製程超高難度,卻被當成是不會做產品。但我們還是堅持打先鋒。相信肌膚有意識、會說話,想讓人用了身心都開心,讓保養不只是健康有效,還是一種享受。 至於一般品牌都追求的漂亮包裝、用超厚的瓶子卻裝只有一點點的產品,這些事情我們無法認同,畢竟太浪費包裝又不環保,除非為了保存產品非得用真空瓶或玻璃瓶外,能省下1g的塑膠就盡可能省下,盡可能不要為了外觀而浪費。安全性高、好回收,卻很醜的材質我們會用。很美、高污染的亮麗組件,我們拒絕使用。 一個不打廣告的品牌,用了頂級昂貴的原料,卻裝在不起眼的瓶子中。在這個追求外貌協會的世界,看不到裡面多好,只能追求影音效果的世界,我們竟然堅決跟主流對幹,堅決相信人類有能力辨識什麼是好物?難怪愛美香會虧錢十幾年,就算去年開始賺錢也賺不多。因為能夠不用肉眼,只用心眼感覺的,大概只有天人、外星人。(老闆真的有做實驗,不是亂說:同樣內容物,裝在漂亮瓶子,容量只有1/3,定價貴2倍,一個半月900支就賣光了。只收88元處理費賠錢送試用的300份卻還送不完。) 經過真心愛用的朋友建議,我們應該配合地球人的觀點,需要稍微改變包裝,但堅持低污染的核心原則不變。為了不浪費舊包裝,我們還是把醜醜的舊包裝都填充了美妙的產品,半買半送來跟大家分享,因此舊包裝「橙花晶透露」、「玫瑰水潤修護露」、「超白晶透露」、「睡美人保濕霜」下批會用新包裝,因此一定會漲價(因為目前為了用掉舊空瓶,不計算包裝費)。 如果您覺得愛美香很超值,那是一定的,哪有這麼大包裝的精華液,5倍容量賣別人家1倍容量的定價?更別說精挑細選的成分與耗費的心力。50ml精華液也敢拿來送,就是因為太有自信,這麼好的東西,一定要跟你分享,一定要讓你多用幾天。 老闆有點神經神經,加上當年存很多錢不缺錢的當下創業,才會這樣大手筆。加上老闆就是愛研發新產品,只要有人願意買自己的創作,不賺錢甚至倒貼,只貼補一點原料費回來也沒關係,所以定價超低地神經了十幾年。為了不斷創作新產品,已賣掉兩棟房子,揮霍了十幾年,老闆不算成本不行了,下批一定要漲價。對產品內容物的要求與認真,以及十多年來的研發投入,也配得上未來調漲的定價。希望這批賣完後調漲不可的未來,大家還是願意愛用愛美香。 老闆把錢都花光之後,把十幾年的青春也都用光之後,就沒有辦法再瘋瘋癲癲地只為了做得開心,沒利潤也做了。去年一年買原料就花了三百萬,試用8~88元這樣賣,只做1000瓶這樣是要什麼時候才回收?沒爹娘相挺的老闆,對於素昧平生,卻願意十多年來相挺的老顧客,一直感恩在心,所以三不五時就會有回饋老顧客的舉動,因為你對我都比爹娘對我好,不挺你,還挺誰?但是對新客人會比較冷淡一點,這是一定的,因為彼此都還不認識,利潤也沒多少,試用品還賠錢賣,實在沒時間跟力氣太熱情。 天生有點反骨,說話就是很直接,不喜歡拐彎抹角,人生苦短,怕還沒說到重點就掛了。雖然說做生意不能這樣,應該要以客為貴,所以把做生意當作磨鍊自我傲慢的修行。身體裡面有個待人和善的師姐,如果你遇到她,什麼困難都會盡力幫你搞定。但身體裡面也有一個跩得二五八萬、自以為是的無性人,如果你遇到他,可能要先跟你說抱歉,他有時候真的很懶得理會地球人,對地球人的行為常常想翻白眼。所以最好能先報上名號,如果看到是認識的,師姐就會出來接待。謝謝你們包容這樣的愛美香老闆,謝謝你們對愛美香的喜愛,祝福每一位使用愛美香的朋友,都能健康幸福、喜樂滿滿。 P.S.做很多款產品並不是要你全買,只是因為每個人要的都不一樣,即使只是一點點差異,愛美香都感覺得出來。除非你跟我一樣,身體裡面住了很多人,今天想擦這款,明天想擦那款,為了不讓你花太多錢,記得去買VVIP回饋專案。真心希望你超滿足、開心用爽爽。
2021-10-26

做了那麼多善事,為什麼過得那麼慘?

做了那麼多善事,為什麼過得那麼慘? 現在行善的果報,在因緣成熟的未來,才會化現。但此時遭遇的果報,則是過去久遠的事件所種下的種子成熟,因此需要耐心。另外,如果看不到好處就不行善,基本上這個發心本身也讓善行大打折扣。更何況,有些人行善的時候,因為貪心,做了超出自己能力範圍的事情,產生抱怨反而結了惡緣。   例如:本來發心捐款贊助,結果看到慈善團體濫用,因此生氣抱怨。 本來發心助人,但有的受助者,態度很差,因此生氣抱怨。本來發心開辦免費課程,但有的學生,既不恭敬也不珍惜,因此生氣抱怨。 你說不能生氣,不能監督慈善團體嗎?倒也不是,只是一開始發心如此美好,過程中更是一種修行的開始。一旦發心,就是開啟了一段練習的旅程。 例如:能否一旦發心,就不求結果?能否無論遇到何種情境,都保持著初心?這些都是很不容易的練習。在這練習過程中,會越來越認識自己,越來越了解自己的極限在哪裡?慢慢地,就能真正地量力而為,不做超過自己極限的事,自然也不會壞了初發的善心。   幫助人的時候,如果幻想受助者非常懂得感恩,是一種癡心妄想。當然有非常良善之人,一時受難需要幫助,因為過去對方也幫助過自己,而結了善緣,因而有機會回報幫助到這樣的善人。但這樣的善人一旦漸入佳境,也會開始行善助人,因此不大可能一直有機會,幫助到這樣的人。 但如果受幫助者態度惡劣,也不足為奇,有可能過去我們受人幫助時,態度也不佳。或者此人正好目前心情、生活都處在極差的狀態,才需要被幫助,但他生活好的時候,也是非常和善之人。另外一種則是有可能此人心性態度不佳,導致生活不佳,所以需要接受幫助。就像雞生蛋、蛋生雞一樣。   總之,如果沒辦法好人做到底,行善量力而為,也是一種自知自明。不必難過自己的善心不夠,能做多少是多少?反而才能長長久久。一時貪多,超過極限,導致惡心惡緣,斷了菩提心才是得不償失。   Q:之前就是這樣,發心做善事,卻生氣結惡緣怎麼辦? A:發生就已經發生了,至少因為發心,才有機會做練習,知道自己包容度極限在哪裡,自然能修正,往後做事時,自然能拿捏得更精準,雖不盡善盡美,但仍不失為一件好事。千萬不要心灰意冷,而不再發心,那就可惜了。   圖:一旦發心想招待大家來吃飯,就不要管大家吃相如何了 #自知自明 #量力而為 #剛剛好才是最好 #只問耕耘不問收穫
2021-09-29