看到4年前貼文，推出十幾款試用品免費給VIP體驗時，一筆訂單賠本1800元，還被不認識的顧客責備運費300超貴，當時買500就免運，方便老顧客回購時體驗新品，並沒有要讓不認識的顧客來免費索取，但因為網站沒辦法擋住新客人，所以設定運費300，而且300元是實際要給倉儲的倉管物流費，不含產品原物料成本，結果被罵得很慘。

經營十幾年賠了上千萬還沒領薪水，當年繼續留在科技業十幾年薪水至少四千萬，加總賠了五千萬，賠錢倒貼贈送試用品，還要被罵收運費不如去搶，真的是自己太蠢太天真。

不過有朋友安慰說，上週股市大跌，一天就虧了千萬，聽了其實蠻羨慕的，因為股票超過一億市值才會虧千萬。身邊好多親友都是上億身價，有人說身邊最親近的五位親友資產平均，就會是自己的資產，但是自己只有愛美香股票，沒有其它公司半張股票，這輩子身家全壓在愛美香，等愛美香哪天市值破億，會發文告訴大家。

雖說如果重來，理智建議留在科技業大公司上班，但是很清楚自己的人生如果重來，一樣會選擇辭職創立愛美香，而且當初選擇時，就已經預料到可能會很辛苦、可能會虧錢...，但是當時自己說了一句：「現在不離開公司，以後更不會離開，所以要離開就是現在。」畢竟是自己為了不想要讓孩子每次都是最後一個離開托嬰中心，才會離開科技業(白天上班，晚上跟美國開會，小孩沒人接好可憐），也是為了孩子才會有愛美香的誕生，一切都是自己的選擇。至於年輕時過於天真，不會經營公司，是自己的問題，倒不一定是選擇的問題。一手抱著孩子在懷裡喝奶、一手打字回覆顧客問題，可以讓孩子睡到自然醒才送他上學，也只有自己創業才有這種機會。現在才開始上行銷課程、學習經營管理，起步雖然慢了，但沒關係，愛美香的產品已經歷經19年的實證。

好在現在即使沒有免費試用品，愛美香正品還是被大家買光，而且新顧客大都直接買大容量，大容量每次都比小容量先斷貨，即使首購滿$1,000就免運費，近一年來首次購物的平均訂單金額為$2,836，老顧客的回購訂單平均金額更是落在$5,929。謝謝老顧客及新朋友的支持，在歷經十幾年虧損，終於體驗小小揚眉吐氣的欣慰。

之後小容量售完或送完不會再製作，因為工廠及倉管工資年年上調，小容量製作成本及倉管出貨成本很高，即使有價體驗扣完實際支出，近乎沒有利潤，難怪之前贈送試用導致虧錢虧得那麼慘。雖然有十幾年前試用過AIMER SHINE的顧客，表示很喜歡，但是當年經濟不允許，現在經濟能力變好，有能力用得起愛美香了，很慶幸找到官網(聽了真的是很感動又欣慰)。

即使以前送很多虧損，還是很願意提供新品優惠給VIP，尤其每年在愛美香高消費的VIP，是愛美香的衣食父母。

即日起至年底感謝祭期間，VIP不限金額加贈來店禮：溫宮霜50mL，原本官網的滿額回饋還是照常享有，因此這個禮物只有水晶VIP以上等級的朋友才能享有，由於是額外贈禮，每人限送一份喔。

製作成本很高的溫宮霜，選用了極致乳霜基底，不只可以用來保養子宮，連臉部都可以使用，作為日夜保濕霜。以前大家都會等到冬天才買溫宮霜，以三伏貼的概念，提前在夏末就作為感謝祭贈品，送給VIP好好保養自己，數量有限，送完為止喔。
查看「溫宮霜」：https://www.aimershine.net/products/rr

感謝祭是隨時都可以獻上，是甘心樂意的，原本是獻給神的感謝，如今把美好的贈禮獻給愛美香的每一位VIP，由衷地答謝VIP的支持。
敬祝每一位讀到這裡的朋友，闔家平安、身心安順，愛美香敬上
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