「人生當中值得紀錄的事,不少竟是反常且看似愚蠢的行為。」領先風潮十幾年的愛美香,2006年就推出以下商品,如果人生有哪些值得記錄的事,這些也算上一份。雖然愛美香不有名,但許多打破傳統的獨創商品,如今才慢慢蔚為風潮,或許能驕傲地說:「愛美香領先業界十多年。」如果問Aimer為何能眼光獨具、獨創首創?不如說Aimer初心很簡單:「只是想要自利利他,帶給自己以及身邊的人,多一點這世上還沒有的美好選擇罷了。」Aimer從來沒想過要引領風潮,只不過正好擁有了深入材料特性領域的科學家背景、高度嗅覺敏銳度、切身使用的需求,還有希望為世界貢獻出一點不同的心。

在Aimer推出這些打破常規商品,並廣為教學鼓吹之前,業界的確無人這樣做,所以說首創、獨創、傻創都不爲過。材料科學背景,專攻檢驗分析,熟悉材料基本特性,非屬傳統保養品業界出身,不但沒有抄襲傳統熱銷保養品配方,還打破常規,推出高有機植萃、無額外賦形劑、無額外添加劑、簡單配比等純植商品。但也導致量產時必須與工廠承諾切結,自行負擔一切成敗之外,還因市面上從未出現這樣的保養品,默默地承受被人嫌質地好奇怪、精華液怎麼不稠?乳霜怎麼不油?怎麼一下子就吸收了?油水分離是不是壞掉?純油保養沒聽過,好奇怪的保養品。 


Aimer叫大家用少少就好,能用一瓶不要用兩瓶,不要過度消費,很怕大家買太多,又賣太便宜。創業前幾年明明熱銷卻賠掉千萬不奇怪的反常傻勁。直到十多年過去,當初愛美香堅持的配方理念、鼓吹的保養習慣,如今終於變成了風潮???覺得市面上終於可以買得到跟自己理念相近的產品了,自己應該可以安心結束營業了,結果反而在結束營業前出清才開始獲利。

來看看哪些創時代概念商品,都是Aimer獨創:
1.無額外賦形劑、無額外添加劑、簡單配比:現在很多人或許覺得這樣的配方很正常,但是在2006年推出獨創概念商品時,大部分人覺得超怪,只有少數識貨的朋友會買,而且一買就是十幾年。另外因配方奇特,必須向工廠切結,自行負擔成品成敗。
2.高濃度有機認證純素植萃:Aimer首創以花露取代水,在此之前業界添加植萃濃度最高不會超過2%,工廠內20年以上研究經驗的研發專家指出,高濃度將帶來過敏,Aimer指出高濃度自行特選的植萃反而可以抗敏。因意見不同,為此必須向工廠切結,自行負擔成品上市後消費者使用後的一切問題。然而,愛美香首創的高濃度玫瑰露,上市自然熱銷在業界投入震撼彈,目前市面上炒紅的大馬士革玫瑰,就是由Aimer捧紅的風潮,當初Aimer愛上大馬士革玫瑰品種,一口氣空運進口500kg,並送出上千瓶純露,造成業界爭相模仿的炫風,一堆產品都寫添加大馬士革玫瑰,如今Aimer不寫出是哪裡的玫瑰,因為Aimer還有更多品種玫瑰可以選擇,而且可以避免捧紅某地區玫瑰,造成缺貨問題。(Aimer2006年指定法國品牌原本沒沒無聞,在Aimer送出千瓶花露後數年,全省開了諸多分店,Aimer卻因此失去直接進貨權,必須透過台灣代理商)


3.純油保養:雖然現在愛美香沒有固定推出的純油保養品,但Aimer早在2006年首創並鼓吹純油保養風潮,只是大家用不習慣,還是一直吵著要乳液。直至2018年,台灣才開始有其他品牌也跟上此風潮,並且誤以為是國外才有的風潮。


4.純礦物防曬:學生時代有幸玩陶瓷粉末燒結,畢業後推廣高科技原物料時,留意到高單價優質礦物粉不只能應用在航太科技,更是超越化妝品業界粉彩表現。但粉底30g賣3000元的品牌研發人員跟我說,25萬/kg 原料太貴,業界不會有人願意買。既然原料無人賞識,不如自行採用。
5.純胺基酸洗面乳貴婦配方卸妝泡沫:超敏感肌Aimer碰到不對的洗劑就紅腫,2005年便大膽直接採用最高比例溫和昂貴洗劑、剔除其他常見便宜清潔成分,並添加高比例保濕植萃,做出貴鬆鬆的貴婦潔顏品,如今純胺基酸洗面乳變成熱潮,也受到許多大品牌及新創品牌模仿。
6.簡易包材:由於發現業界大部分支出都是花在廣告行銷,其次則是包裝,因此一開始就推行電子型錄DM、可回收環保瓶器、無盒裝商品等。但因為包裝太簡略,經常被嫌,即使壓低成本仍賣不好,畢竟一般50ml超胖瓶看起來是愛美香150ml商品,愛美香卻用了三倍的原物料,即便價格賣一樣,普羅大眾還是比較喜歡買美美繁複的包裝。近年來才開始有業者慢慢推行簡易包材風潮,但也不敢如此大躍進。
7.斷食保養:吃對東西就好,吃太多不見得好,肌膚也是如此。除問題肌膚外,恢復健康的肌膚,一段時間就要斷食休息一下,讓肌膚以自己的能力復原。
8.香氛保養:香氛保養的風潮,這幾年也盛行許多,至少在Aimer寫出「香氛保養」這四個字之前,以前google根本沒有這關鍵字,購物網站上的分類也沒有這類分類,許多年後才出現這個類別。因為以天然植物香氣取代香精,而且又加入保養成分的保養品,變異性極高、產品穩定性極差,除了比香精昂貴之外,知名品牌最擔心的是不穩定性。大概也只有愛挑戰新配方的Aimer,才敢如此冒險大量採用。18年來實際量產的不斷試驗改良經驗中,有很多產品還沒熱銷就消失,不是不好用,而是淘汰數百種短時間變異的產品配方。2006年就搜集兩百多種植萃的Aimer,一直在植物的世界中,挑戰各種奇妙的排列組合。
9.身心能量保養:這領域或許尚未流行,對於能夠感知各類植物能量,如何走通身體哪些經絡氣脈的Aimer來說,植物不只是肌膚表層的療癒,更是身體與心靈層面全方位的支持與轉化。但因為這方面,目前尚未能以已知的科學實驗儀器佐證,並非常規領域,加上保養品不可宣稱療效,要普及恐有難度,但無所謂,Aimer本來就不是為了普及熱銷才製作這些產品。

除上述之外,Aimer獨創概念商品實在太多,十幾年前在全省巡迴課程中,教大家調製的100%天然護唇膏、純精油取代香精的香水、清潔劑、洗衣精等,學員當中有不少是業界大老闆,近幾年這些商品慢慢也在業界商品中出現。至於Aimer為何會以顛覆業界傳統、獨創概念來創作這些商品?其實很簡單,因為Aimer對於原物料的特性暸若指掌外,對於業界已經有的產品,Aimer會請大家直接去買,不需要自行製作,如果要做,就是要做世界上沒人做、世界上還沒有的商品,這樣才有意義不是嗎?如果是為了賺錢,留在科技業不是比較輕鬆嗎?因此非遵循業界一般的做法來做商品,並不是為了搞怪,而是想讓這世界更豐富,讓肌膚特殊的朋友,有更多的選擇,這也是Aimer想在宇宙間貢獻自己生命的方式。

愛美香賠錢長達十多年,近幾年才終於獲利,以世俗角度來看,不算成功,但是獨創概念商品受到大品牌模仿外,更在推出十多年後,逐漸成為一種風潮。以生命的角度來看,Aimer認為即使賠錢仍非常有價值,更何況原本就致力於服務少數敏弱族群。 至於愛美香不有名的原因1.是十幾年來完全不打廣告,原因2.是之前根本沒有「愛美香」這個中文名,而是用AIMER SHINE。原因3.是Aimer怕出名,招人妒忌。2006剛上市之初,反常行為造成莫大炫風,卻也引起同業攻擊。Aimer認為自己可能擋人財路,但仍想堅持做自己要做的事情,那就低調地服務跟自己特別有緣的人就好。近年來,愛用者抱怨愛美香不打廣告,讓他們想送禮給朋友,朋友卻沒聽過,希望愛美香提高知名度。因此近年來開始打廣告,沒有花很多,大家不用擔心,一直重複出現廣告的話,是因為我們不會設定臉書行銷,不是因為廣告打很兇。

很多行銷人員找上過Aimer,說每個產品都有真正的創作故事,為何不加以宣傳行銷?產品明明物超所值、驚為天人,為什麼不大力宣傳?因為Aimer認為服務本身只是在化緣修煉&實證,如果知名度過高、消費者過多,將無法妥善服務到每一位,因此刻意抑制訂單及會員的成長量,只容許緩慢成長。2019年前首次花點小錢買廣告,卻因廣告效益太好,短時間內湧進大量顧客時,Aimer採取的第一個動作,竟是馬上關閉廣告。這種行為在業界很異常,但Aimer說:「忙就是心亡,如果心不亡,即使忙碌仍然能量飽滿、充滿喜樂,就持續接單完成更多服務。如果能量不足以服務廣大眾生,開始忙亂,就要有自知之明,減量服務,不要貪多。於世間繁忙的俗事中,靜心把每一樣事情做好,也是一項修行。能量多的時候,就服務多一點人,能量少的時候,就專注服務好,少一點人。」 至於名利,自然有道。凡世俗相,一切有生有滅。捫心自問,千古之後,留下什麼? 知名如果不能讓一切運行得更好,不如沒沒無聞,省心省事。

Aimer謙虛地説:「首創,也只是時空背景下尚未出現,獨創,也只是這些元素因緣聚合,碰巧透過Aimer展現出來而已。Aimer相信每個人也都能在自身擅長的領域當中,發揮長才,一同為這世界貢獻。」

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