為什麼同樣是玻尿酸保濕精華乳,專櫃一瓶3,600甚至7,200NT/30mL,愛美香可以賣1200NT?而且還有更多有效成分?

專櫃除高抽成費用外,得聘請美麗的專櫃小姐為大家詳細解說服務,另外,為了提升知名度得花上億的行銷成本,無論是百貨抽成、人事成本、行銷成本,這些成本是成為知名品牌必須承擔與吸收,就像買名牌要付出高額代價,並不能因此說賣高價廠商是黑心賺那麼多,買名牌有種虛榮感,而這種虛榮感是行銷成本堆出來的。雖身為同業,還是要幫專櫃品牌講話,畢竟自己是傻不隆冬的工程師,以前不懂計算服務行銷管理成本,導致賣越多、虧越多,現在才明白,專櫃品牌訂這個價,是有相對應成本在裡面。

例如:有些婆婆媽媽很愛有人陪他聊天,因此她買一瓶保養品,也許產品成本600元,但是花了3600元,因為3000元是個案諮商費啊!專櫃小姐正在用她的時間、生命陪伴聊天不是嗎?

而愛美香幾乎完全自助式,自己上網訂購、自己上網閱讀文章看產品怎麼用?真的看不懂再發信詢問,沒有電話服務,所以愛美香定價較低,給獨立自主、懂得照顧自己、對自己負責的女性朋友省下荷包,這正是愛美香分享與倡導的,對於這樣的朋友,愛美香因以優惠的售價作為獎勵、回饋與支持。

有些朋友可能會有困惑說:但現在的我還無法獨立自主,還無法全然愛自己,還無法全然懂得照顧自己,也想成為獨立自主的女人,所以想找愛美香協助,那該怎麼辦呢?甚至有朋友會說:妳不要賣我那麼便宜,妳賣貴一點,我就是傻傻地不懂,就是喜歡有人幫我服務好。於是,對於這樣的朋友,愛美香另外訂出個案訂製服務。

希望不將服務成本轉嫁在所有顧客身上,因為這樣對獨立自主訂購的顧客朋友來說並不公平,也失去愛美香鼓勵每一位女人成為獨立自主個體的核心思想。如果訂價當中包含高額服務費用,對於獨立自主的女性朋友是一種額外支出,近似變相地鼓勵大家依賴愛美香,失去愛美香扶持每一位女人往自己最高光芒發展的立意。

也許在商業模式中,大部分的業主會希望顧客依賴,才會有長久的生意能作;甚至在某些宗教團體中,也會希望學生或教友對老師或團體產生依賴,組織才會越來越大、興盛。

然而,愛美香對於這樣的作法其實有些微言,因為要賺一個女人錢最容易的時候,就是她最受傷的時候;要吸收一名信徒最容易的時候,也是他最低潮的時候。

然而,當人們呈現以上狀況前來求助時,反而是愛美香戒慎恐懼的時候。因為不能趁人們處於黑暗低潮時,貪取對方的能量,必須謹慎地支持,又不能令對方依賴,稍不留意,過度照顧,對方便會升起依賴心;但若突然收手,處於脆弱受傷狀態的靈魂,可能會認為自己不被接受、不被愛,憤而轉向尋求其他能夠令他賴以維生,縱使從此失去自我光芒也沒關係的餵養依存關係。

由於以上種種緣故,Aimer希望將純粹須要產品服務的朋友,與需要心靈服務的朋友分開。如果是產品問題詢問,可於LINE上隨時留言詢問,Aimer會於每日下午空出一段時間回覆。如無立即回覆時,可能在靜心、研發、寫作、授課、管理商城後台等,回覆時,常常同時打字回多個人訊息,或同時處理網站業務,很少能專心空出時間只服務一個朋友。如果是心理有困惑想要個案諮詢,希望獲得深入專注陪伴,請各位尋求專業心理師的協助。

最後,感謝接受愛美香商品陪伴服務,並同時也以妳的精神能量或金錢能量支持愛美香的朋友,期望我們各自獨立,在不可言的交會中相互依存、相互支持,卻能各自保持中軸心,穩健成長。

愛美香敬上